Group Sales Manager - Corporativo

Meliá Hotels International busca talento inspirador para la posición de Group Sales Manager con el siguiente perfil:

Misión:

Responsable del seguimiento, cotización y conversión de los leads del segmento acorde a las metas de presupuesto asignadas, asegurando el alineamiento con los objetivos del negocio y expectativas de los clientes. Responsable del traspaso del expediente a la operación del hotel.

Responsabilidades:

• Lograr y/o superar el presupuesto aprobado anualmente en el Business Plan (segmento MICE) de los hoteles del Cluster tanto de venta de habitaciones como en ARR a través del incremento en el número de cuentas/eventos, así como en Venta de Salones, Banquetes, audios y otros ingresos relaciones con MICE.
• Asegurar que las negociaciones, contratos con clientes y política de créditos se realizan de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos por MHI.
• Responsable de actualizar, gestionar y monitorear la base de datos, asegurándose que la información disponible está lo más actualizada posible en el Sistema FOCUS.
• Una vez confirmado el grupo o evento, elabora el contrato de servicio correspondiente y bloquea en el PMS del hotel los salones y habitaciones requeridos y que han sido confirmados por el cliente.
• Participar en la estrategia de pricing del segmento MICE de cada hotel junto con Revenue Managemente de zona, manteniendo reuniones periódicas para la actualización de precios y condiciones de venta.
• Mantener una fluida y correcta comunicación con el equipo de operación de Grupos en cada hotel (Groups & Events /Banquetes) y les actualiza en temas relativos a sus funciones/responsabilidades (site inspections, montajes específicos, etc).
• Asegurar un excelente traspaso de expedientes al hotel una vez contratado un grupo.

Requisitos:

Experiencia 5 años de experiencia en una posición similar.

Inglés Avanzado

Capacidad de tomar decisiones y establecer la estrategia del departamento de grupos y eventos de la región donde opera.

Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.

Gran capacidad de comunicación y negociación.

Perfil resolutivo y Orientación a resultados.

Orientación al cliente y Capacidad analítica.

Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus.

Disponibilidad para viajar.